Одним из лучших онлайновых маркетинговых приемов, доступных сегодня любой компании, является, несомненно, рекламная программа Google AdWords Select. Она дает результаты в течение считанных минут после установки, приводит в действие высококвалифицированный трафик посредством подобранных ключевых слов, а также ее можно контролировать и модифицировать на основе 24/7 при помощи превосходного онлайнового интерфейса Google. Никакой скрытой оплаты нет - чтобы установить программу, нужно уплатить всего 5 долларов и при запуске предоставить кредитную карточку. Мы настоятельно рекомендуем всем нашим клиентам воспользоваться этой интерактивной маркетинговой программой и объединить компонент AdWords Select со всеми нашими маркетинговыми кампаниями.
Модель ценообразования Google
Google начисляет оплату по принципу СРС ("цена за клик") - вы платите только за каждый клик на ваш сайт с сайта Google, ни больше, ни меньше. Вы не платите за показы (сколько раз кто-то созерцает вашу рекламу), как во многих рекламных кампаниях первого поколения в Интернет, - это действительно маркетинговая программа на результат.
Стоимость ключевых слов может значительно колебаться - от 05 до 11 долларов или даже больше за слово - Google определяет "минимальную цену за клик" для определенных ключевых слов, основываясь на "рыночной стоимости" и "истории эффективности" через программную историю AdWords Select Google. Будьте готовы заплатить по значительно более высокой ставке за популярные ключевые слова, а это во все времена является движущейся мишенью - чем более популярной становится программа, тем больше вам придется заплатить за ключевые слова.
Создание спонсорской рекламы
Местоположение рекламы зависит от сочетания СРС ("цены за клик"), которую вы выбрали, и релевантности вашей рекламы - если реклама и ключевые слова соответствуют запросу и поддерживают "сквозные клики" (переход с сайта на сайт посредством баннеров), в таком случае положение рекламы в спонсорской графе будет выше по сравнению с конкурентами. Это новая функция, которая помогает отличить программу Google от всех других РРС кампаний (Overture и их основные конкуренты) - большинство этих программ страдает "экономическим уклоном", т.е., кто больше платит - тот и занимает верхние позиции.
Динамическое размещение рекламы
AdWords Discounter наблюдает за затратами на клик по сравнению с вашими конкурентами. Вы выбираете максимальную сумму, которую хотите заплатить за свои ключевые слова, и алгоритм ранжирования следит за вашими расходами на ключевые слова, проверяя, чтобы вы платили только 1 цент сверх стоимости СРС ("цены за клик"), которую вы определили при запуске кампании против конкуренции.
Процесс установки - реклама спонсорского линка и ключевые слова
AdWords Select основывается на привлечении основного целевого трафика на сайт при помощи набора ключевых слов, которые выбираются через интерфейс Google. Процесс установки состоит из двух основных компонентов: создание рекламы и выбор ключевых слов. Начинать следует с создания рекламы, которая после этого вставляется в результаты поиска Google в правой колонке - при помощи ключевых слов, которые вы выбрали. Всего через несколько минут после завершения установки ваша кампания выйдет в свет.
Важно, чтобы вы уделили достаточно внимания созданию рекламной ссылки, так как ее пользователи увидят среди результатов поиска и (в некоторых случаях) среди рекламных ссылок ваших конкурентов. У вас есть возможность создать коротенький заголовок в сочетании с двумя строками текста, длина каждой из которых равна примерно 35 знакам. Заголовок должен быть лаконичным и мощным, а текст должен дополнять заголовок поддерживающими словами, сообщающими о том, какие именно товары или услуги предлагает ваша компания.
При запуске новой кампании вас может несколько осложнить процесс отбора ключевых слов - будьте готовы провести некоторое время, сосредоточившись на прорабатывании массы ключевых слов, чтобы найти те, которые вы "можете себе позволить". Обычно требуется 1-3 часа, чтобы найти 10-20 ключевых слов по относительно невысокой цене; однако, если вы не стеснены в средствах и можете заплатить 1-8 долларов за слово, это займет гораздо меньше времени. Ваше место на рынке - еще одна важная переменная, которая может повлиять на выбор ключевых слов: если вы находитесь в неширокой нише рынка и у вас немного конкурентов, процесс запуска кампании будет гораздо проще и быстрее.
Наконец, имейте в виду, что вы можете выбрать достаточно недорогие ключевые слова, но Google может не разрешить их использовать, если они не будут генерировать минимальное количество "сквозных кликов" (менее 1%) - вы можете начать с ними кампанию, но они будут отключены через пару недель, если не будут поддерживать достаточный объем "сквозных кликов".
Wordtracker - инструмент исследования ключевых слов
Можно попробовать задействовать другие средства анализа ключевых слов, которые предложат вам больший выбор и помогут понять, какие слова пользуются популярностью и вводятся в форму запроса, что, в свою очередь, гарантирует, что выбранные вами слова привлекут трафик и Google их не запретит. Wordtracker (www.wordtracker.com) - это стандартное средство анализа ключевых слов, долгое время используемое в мире онлайновой рекламы (и многих других сферах) для того, чтобы понять, какие ключевые слова популярны. Их услуги достаточно недорогие и ими легко воспользоваться через сайт.
